Achats - Fondamentaux achats - Value Chain

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Cette formation condense l’essentiel des réflexes professionnels à acquérir pour optimiser le recours aux ressources externes à l’entreprise. Ces réflexes professionnels s’inscrivant dès l’amont du processus d’acquisition des produits ou services recherchés, cette formation s’adresse à tout collaborateur appelé à recourir à des prestataires à l’entreprise, et n’est donc pas réservée à des acheteurs ou approvisionneurs.

En repositionnant le rôle de la fonction Achats dans la perspective de la chaine de valeur complète, elle traite aussi bien de leviers techniques que de la posture à adopter vis-à-vis des parties prenantes tant internes qu’externes.

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Objectifs :

  • Prendre conscience des opportunités de valeur ajoutée pour l’Entreprise associées à une démarche reposant sur l’intelligence plutôt que sur le process
  • Être capable en fonction du contexte d’identifier les leviers et techniques essentiels à appliquer pour maximiser la valeur ajoutée apportée à l’Entreprise
  • Se familiariser, au travers de plusieurs cas concrets couvrant différents types d’environnement, avec les principaux outils d’optimisation Achats
  • Développer ses aptitudes de négociation
  • Prescripteurs régulièrement impliqués dans un processus d’achat ou de sous-traitance
  • Nouveaux arrivants dans la fonction Achats
  • Professionnels des Achats dans un contexte de Plan de Transformation Achats
  • Pas de prérequis particuliers
  • Une approche de formation avec un contenu théorique minimal, privilégiant la mise en situation au travers de cas concrets – y compris le cas échéant en exploitant, s’ils le souhaitent, les situations réellement vécues au moment de la formation par les participants
  • Une formation adaptable sur demande aux spécificités d’une entreprise ou d’un secteur
  • Une part significative laissée aux participants pour réagir et échanger entre eux sur la base de leurs expériences personnelles
  • Des outils pratiques remis aux participants, réutilisables après la formation

Cette formation s’étale sur une durée de deux jours, en présentiel chez le client ou au sein des locaux de TNP Training, ou en visioconférence. Le second jour est optionnel, pour les participants désireux d’approfondir sur certains outils

Durant ces deux jours, le formateur alternera de courtes présentations de concepts, suscitant les échanges avec et entre les participants, avec des exercices et cas concrets.

Jour 1

  • Thème 1 : Optimiser l’acquisition de produits ou services, ça veut dire quoi?
  • Thème 2 : construire une vraie stratégie, d’une approche ‘Process’ à un approche ‘Intelligence’ (besoin fonctionnel, risques & opportunités liés aux marchés fournisseurs, structures de coûts fournisseurs) – leviers & techniques associés

Jour 2

  • Thème 3 : LCPIC (Life Cycle Performance, Impact & Costs) – combiner Achats Durables et efficacité économique
  • Thème 4 Analyse Fonctionnelle / Redesign-to-Cost
  • Thème 5 : Soft skills for hard negotiations

Pour plus d’informations, merci de nous contacter.

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